“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”狄更斯的這句話(huà)放在很多地方都具有強(qiáng)大的可適性，包括當(dāng)下的苗木產(chǎn)業(yè)。

在剛剛過(guò)去的2015年，筆者參加了大小不少展會(huì)，明顯的兩極分化趨勢(shì)在會(huì)上體現(xiàn)清晰。有些苗圃整體水平不斷升級(jí)，向著更好的方向發(fā)展；也有些苗圃原地踏步，寄希望于行業(yè)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。苗圃間分化愈發(fā)明顯，差距也越來(lái)越大。這里兩極不是以規(guī)模和資金為標(biāo)準(zhǔn)，而是指苗圃生產(chǎn)、管理、渠道、售后等方面的綜合實(shí)力，是專(zhuān)業(yè)化與非專(zhuān)業(yè)化的兩極，尋找最美的櫻花 海棠 美麗綻放中國(guó)。

令筆者印象很深的一個(gè)展會(huì)上，展場(chǎng)中一些特裝展位的布置“透著一股高端范兒”，證明其越來(lái)越重視企業(yè)形象。如果你的感受僅限于此，那就錯(cuò)過(guò)了最精彩的部分。這里有個(gè)展位上全是營(yíng)養(yǎng)缽小苗，遠(yuǎn)看就是覺(jué)得苗子整齊水靈，近看才發(fā)現(xiàn)更多門(mén)道：展位展出的不但是組培苗，而且還有繁殖很困難的品種。另一家展商苗圃面積800余畝，和現(xiàn)在動(dòng)輒幾千數(shù)萬(wàn)畝的苗圃在面積上沒(méi)法比，但看過(guò)其西府海棠的人沒(méi)有不豎起大拇指的，其合作方很多是業(yè)內(nèi)知名的大企業(yè)。展會(huì)上這樣的企業(yè)不少，總之都有各自的過(guò)人之處。

與此“另一極”的表現(xiàn)又如何呢？做常規(guī)產(chǎn)品的展位明顯減少，往年穿梭于展場(chǎng)發(fā)名片資料的人群也大幅降低，焦慮和苦悶都寫(xiě)在了臉上。這樣的企業(yè)是占行業(yè)大多數(shù)的，由于苗子賣(mài)得不好，心氣兒不高，從參展到苗圃管理都倦怠了。還有人因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)低、銷(xiāo)售渠道狹窄等原因，或已離開(kāi)苗木行業(yè)，或正在困境的“泥潭”中掙扎。

這讓筆者想到去年頗受社會(huì)關(guān)注的東莞企業(yè)倒閉潮。那些企業(yè)大多是代工生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)都被品牌商拿走了。近來(lái)，工廠大多從東莞、深圳遷到東南亞、非洲，因?yàn)槟抢锏娜肆Τ杀靖汀⒄邘缀醪辉O(shè)門(mén)檻，更適合野蠻生長(zhǎng)。如今，東莞市政府力推“機(jī)器換人”，在緩解勞動(dòng)力成本上升的壓力外，希望提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型。在經(jīng)歷陣痛、工廠大量倒閉的一些高科技、大品牌公司在崛起。

苗木行業(yè)又何嘗不是如此呢？曾被認(rèn)為是門(mén)檻極低的行業(yè)，市場(chǎng)行情好時(shí)，從三五畝的小農(nóng)戶(hù)到外行業(yè)的大佬紛紛涌入，苗圃面積一度呈井噴式增長(zhǎng)。前幾年的龐大需求造就了“是苗就能賣(mài)出去，以質(zhì)論價(jià)沒(méi)有吸引力”的市場(chǎng)怪象，讓很多人誤認(rèn)為苗木行業(yè)“一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有”，這也成為如今苗木結(jié)構(gòu)性過(guò)剩、市場(chǎng)陷入萎靡的原因之一。

要擺脫當(dāng)前的低迷期，升級(jí)并不是一句空談。一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)小苗的苗圃，繁殖技術(shù)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，其明確定位就是給大苗圃繁育小苗，雖然苗價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，但大公司還是愿意埋單。“我們能做好產(chǎn)品鏈條的一環(huán)就不錯(cuò)了。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。還有一家在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了30多年的知名苗圃，其苗木品質(zhì)是很好的。面對(duì)行業(yè)低潮，他們選擇了和一家上市工程公司合作成立苗木公司，成為其定向苗木供應(yīng)商，苗子徹底不愁銷(xiāo)了。這些都是建立在有好產(chǎn)品、好技術(shù)基礎(chǔ)上的成功案例。品種、技術(shù)、管理決定了產(chǎn)品的品質(zhì)基礎(chǔ)，渠道、售后服務(wù)等決定了產(chǎn)品銷(xiāo)量，綜合起來(lái)才能造就引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。

事實(shí)證明，苗木行業(yè)的門(mén)檻并不低。所謂大浪淘沙，就是在艱難的時(shí)候看誰(shuí)的含金量高，正如東莞的企業(yè)一樣，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果就是被淘汰，但也總有留下并崛起的強(qiáng)者。有波谷必然會(huì)有波峰，對(duì)于沉浮的從業(yè)者，需要認(rèn)真審視一下自己處于行業(yè)的哪一極，確定下一步要往哪里走。